作者 | 幽哥
首发 | 公众号：职场蛙
幽哥您好，我坐标广州，本科，毕业1.5年，男。
我现在已经入职了，去了您建议的那家公司。
但是昨天入职第一天，又来了几个面试，排在3月2日，分别是*丰的用户运营（让前领导内推的）和**玛山姆会员店的品类运营（终面），还有一家我心仪已久的公司我还没跟他们确定面试时间。
我经过一次跳槽，现在大概是12K * 14，另加一些外派补贴。
如果面上了，我该怎么谈工资呢？
你已经是在职状态，如果要去面试，首先要看目前公司好不好请假，另外也要看是否值得去面试。
衡量一家公司，值不值得在试用期（有风险的情况）下去面试，最大因素就是工资，你可以见如下我总结的表格，薪资那一栏所占的比重为70%，总分比现在高出10分以上，可以去面试；工资高，大概率是个好offer，就值得去面试。
那如何快速判断？
无论是否试用期，在职状态下，来了任何面试机会时，首先你都要先问HR这句话：您公司这个职务的工资预算，大概是多少？
TA肯定会问：你现在工资多少，或者你想要多少？
你接下来就说，期望与我目前工资相比，有一定的增幅。
说这句话就是为了让HR知道，TA给出的工资如果不高于你现在工资的话，你是不会跳槽的，更不可能去面试。
当TA问你现在月薪是多少时，你可以比目前12K多说1K，就说“我目前的综合月薪是13K”，
不出所料的话，他会问：你期望增幅是多少？
你跟他说：希望工资达到30-50%的增幅。
HR只有3种可能。
可能1，“我们达不到。”然后迅速挂了电话。这种不是达不到，而是工资太低，比你目前月薪13K还要低，因为她是拿着你上家月薪8.5K的简历。
可能2，她说“这个增幅，没问题，月薪1万8、2万都可谈。”这种情况尽管有水分，但好歹口头答应了，满足要求，如果是大公司，就相信她，可以去面试。
可能3，这也很有可能，因为你目前工资是刚加薪40%跳槽后的工资，已经超过了同龄人，HR听了你的30-50%增幅要求后，说：“没有那么多，最多在你目前工资的基础上增加20%吧！”
你内心快速算下，13K*1.2，大概1.56W，实际上还是不错的，因为这是在广州本科毕业才一年半，这月薪达到同龄人2倍了，满足你的要求，但这是你的内心想法，不要表现窃喜，你要将刚刚开价的增幅30-50%要求拉回来：“其实找工作，工资也不是最重要的，还要看岗位和能力以及互相的匹配度，也要看面试发挥，工资可以进一步再谈。”
以上可能2、可能3，都可以考虑在试用期内请假去面试，值得冒险。可能1就直接让低薪的对方自惭形秽了，拒绝，也要变成让对方因为工资低而拒绝你的面试。
接下来，再跟Ta约定面试时间。
所以呢，你不管它是山姆会员店，还是会员山姆店，是顺风还是逆风公司，只要HR是在你在职的情况下，尤其试用期刚入职时，来找你面试的公司，你在面试之前，就先跟Ta谈工资，也不是真正的谈，只是先问个大致范围。“在职”“目前工资”是倒逼的依据。
我们在一家公司的面试全程中，只有两个时间点可以谈工资，一就是此刻，也就是电话通知或者电话面试之时，二则是终面之后甚至背景调查之后的谈工资。前者叫粗谈，确定双方是否匹配；后者叫细谈，要敲定细节，Offer上白纸黑字，入职后要依此签订合同的。除了这两次之外，在现场的初试、复试、终面、大领导面试等等环节中，对方如果不主动找你谈工资，你都不能自己主动提出薪资问题，因为那些面试过程是考察你业务能力的，你突然冒出来“工资能谈一下吗？”你给面试官的印象会大打折扣，此人过分爱财，肯定好吃懒做，业务不关心，就知道要工资......这就很难通过面试，好比你演讲得到了高潮，突然对方说“你唾沫溅到了我的脸上”，他虽然说的是事实，但对演讲者来说就是扫兴。
以上是在职收到面试电话，尤其新公司刚入职后接电话的重点，也是很难请假的情况下考虑去不去面试的方法。重赏之下必有勇夫，工资排在判断的第一权重，其次，才是你“一直心仪”“之前就特别想去”这种女神光环，也就是公司知名度。所谓女神、男神、“我一直心仪”的公司，绝大多数都是你过去甚至小时候的一厢情愿，你还是个屌丝时别人就是女神，你现在还喜欢实际上不应该，你只不过就想“睡”这家公司一下，真的你进去上班了，你会很快觉得“不过如此”，甚至“看走眼了”。男神、女神，就跟明星一样，只是名声在外。去了“心仪的”公司，大概率是后悔的，现在多么想进去，未来就多么想离开。实际上跟闪婚的原理也类似，大多数死的快。我们来模拟下面试的最后一个环节，HR现在问你“请问您的期望工资是多少？”你如何回答，如何谈工资？你也别想太久，给你半分钟不说话，思考，你好歹要开口回复人家吧！记住：如果你是应届生，千万不要直接回答这个问题，打个太极拳就行。
每家公司对于应届生的工资数额，都已经在年度计划中确定好了，你的同学跟你一起来，也这工资，毫无商量的余地。公司工资表里，设置好了大专、本科等各种学历毕业生的工资。工资都定好了HR怎么还问你呢？都说是坑了。这个问题问应届生，就是有意逗你，看你是不是一个过分看重钱的守财奴，也看你对金钱的反应，从而推测你未来多久会跳槽走人，预测你的稳定性。这里，HR问此问题，没毛病，也没人品问题，这也是用人单位需要的考核方法。作为应届生的你，可以用太极拳法打回去：“我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。”
实际上无论什么单位，哪一个岗位，公司都已经事先拟定好了每个职位的相应级别。我们用一个简单的“工资级别图”（如下表格）来示意。注意下，是示意，你别追究你那个城市、哪个岗位的工资跟表格是否相符
比方说这家企业工资分4个档次，每一档又都有ABC等3个细分级别的区分，共计12个职位级别，对应着12种工资级别，每个级别当然都有相应的工资预算范围。当一个职位出来后，人事会将之定岗，所以这岗位的工资范围早已定好，求职者能够谈判的余地实际上已经很有限。你谈判工资所能做的，实际上就是争取工资预算的上限。由此可见，应届生、一般作业员、初级办公室职员、助理文员等，这些初级岗位的工资无需谈判。比如，工资表格中，对于1A的工资，一般就是当地的城市在岗职工当年的最低工资标准，2A工资级别的下线实际上就是应届生的工资数额，在同等学历情况下顶多因为是否985还是211的，给你个上下几百块的差别。企业跟各城市的社保局调整社保基数一样，也会每年调整这个“最低工资标准”，你是无权谈判的，问你期望薪资多少，你打个太极拳就行了。不过还要注意下，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资。他们会通过“你的学历不高”“你还没拿到学位证”“你好几门功课不及格”“你外语水平一般”“你专业不对口”“你没有工作经验”“你之前不在这个行业”等等借口，让你实习期免费，还要在你已经很低的基本工资上再砍你一刀。所以，当你发现工资比同学低了几百块，就得据理力争，死守这家公司针对应届毕业生的工资底线。
以上讲了这么多，就是告诉你，初级岗位可以使用太极拳法，尤其在你上家工资很低的情况下，包括工资为0时（应届生）。那么，假如你是往届生，目前来面试，想跳槽过来，还能打太极拳不？刚刚那种“努力就给我合理回报”的回答方法，就不能用了。你又不是应届生，你已经有了市场价值区间，且可谈，你还来忽悠？别被反忽悠了。在我本科毕业三年时，我在德尔福汽车部件公司上班，大致月薪1万元。此时，有个同龄人从苏州跳过来，关系熟络之后，我们就聊到工资。他工资实际上只有5千5，他原来苏州时的工资已经达到了5千，涨幅这么小，才10%，实际上是他“咎由自取”。面试最后谈工资的时候，HR问他期望薪资，他说：“感觉浦东这边经济水平也跟苏州差不多，我想工资也会差不多吧，并且我相信，我努力工作奉献，公司会给我合理的工资。”
HR笑嘻嘻点了头，回去后，他收到了HR的Offer，月薪5500,只比原来多了500块。无独有偶，也是当年，我一个在安徽奇瑞汽车的大学同学，也跳槽进了上海的外企。后来他跟我说，工资要低了，当初不了解上海的行情，谈工资时也跟HR说了“自己努力工作，公司肯定会给与相应的报酬。”这HR还是个德国美女，也笑嘻嘻答应了他，并做下了记录。结果月薪税前4000，低确实低了，但你自己让HR给你安排的工资，且你原来月薪才1900，现在HR给你4000，人家也没错，够意思了。可见，当你有工作经验之后跳槽谈工资时，这太极拳不能再打了，否则吃亏的是你自己。除了太极拳法以外，还有二，区间谈判法 三，组 合 拳 法 四，平 均 值 法
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幽哥： 职场作家，先后在百得、德尔福等世界500强中工作，多家企业特邀管理顾问，擅长解答关于求职面试、跳槽、背景调查、副业开发、婚恋等职业发展问题，公众号文章只揭示百度搜索不到答案的问题。